Прочее

Тренинги по продажам

Продажи - главный процесс любой организации. Тренинг "Секреты повышения уровня продаж" даёт возможность сделать более востребованным любой продукт или услугу компании, а также увеличить объем продаж, и повысить уровень прибыльности бизнеса. Фирма без продаж чувствует себя также, как человек без воздуха. Сделайте более жизнеспособными Ваши продажи с помощью тренингов продаж!

Те менеджеры, которые прошли обучение на тренингах по продажам, умеют практически всегда профессионально продать три вещи:

- Себя, как профессионала

- Свою компанию, как лучшего поставщика

- Свой товар или услугу, как лучшее решение

Для кого тренинг:

- Руководителей, нуждающихся в увеличении объема продаж;

- Руководителей отделов продаж;

- Коммерческих директоров;

- Представители МЛМ - структур;

- Менеджеры по продажам;

- Продавцы консультанты;

- Торговые представители/ агенты.

Программа:

Блок 1. Мышление покупателей.

Почему и как покупатели принимают решение о покупке?

Типы покупателей.

Продавец, консультант, реализатор. В чем отличия между тремя понятиями?

Блок 2. Правила клиенто-ориентированности.

Основные (типичные) ошибки менеджеров.

Блок 3. Подготовка к продажам.

Ни одно из действий не может принести максимально выгодные результаты без должной подготовки.

Блок 4. Установление контакта.

Необходимо войти в доверие покупателя. Разговорить его и снять с него ощущение попытки втюхать.

Блок 5. Выявление потребностей.

Практика показывает, что большинство "продавцов" не умеют выявлять потребности покупателей. Это ведет к неправильной презентации, что в свою очередь срывает саму сделку.

Блок 6. Презентация.

Презентация - это нечто большее, чем просто рассказать клиенту о технических характеристиках товара или услуги.

Презентация должна показать выгоду.

Блок 7. Завершение сделки.

Иногда на этапе завершения сделки доходит до парадоксального. Клиент уже готов к завершению сделки, а продавец не в состоянии правильно и вовремя к ней перейти, что отталкивает клиента.

Блок 8. Работа с возражениями.

Что отличает простого продавца от высококлассного продавца?

Это конечно умение работать с возражениями. Это когда продавец не дает возможности разгореться скандалу и умеет "тушить" его с самой первой искры.

- Тренировка и отработка полученных навыков.

Посещение сотрудниками лекций и семинаров конечно дает свой результат. Однако, куда больший эффект приносят тренинги. Ведь после пройденного теоретического материала у каждого участника есть возможность всю теорию опробовать и закрепить на практике. Что в последующем будет проще внедрять в повседневную практику.